Cos’è il Network Marketing

Il Network Marketing di cui vogliamo parlarVi in questa sezione noi la vediamo come una grande opportunità per trasformare i momenti di crisi in momenti in cui chiunque può trovare la propria strada indipendentemente dal mercato e dalle situazioni contingenti.

Ma cominciamo dall’inizio.

Il Network marketing come dice la parola stessa è un Marketing fatto attraverso una “RETE”. Il Multi-Level Marketing (MLM) è una strategia di marketing, in cui la forza vendita è remunerata non solo per le vendite che generano, ma anche per le vendite degli altri venditori che vengono reclutati. La forza di vendita reclutata viene indicato come “downline” del partecipante, e può fornire diversi livelli di compensazione. MLM è un tipo di vendita diretta. Più comunemente, i venditori sono tenuti a vendere i prodotti direttamente ai consumatori per mezzo delle relazioni e del passaparola.

Generalmente il Network Marketing utilizza un piano di compensazione MLM.

In America ci sono oltre 1000 Aziende che si servono del Network Marketing per promuovere e vendere i propri prodotti. Le più conosciute sono Avon,  Electrolux, Tupperware, Kirby, Amway, VorWerks (folletto), etc.

Chi aderisce ad un Network Marketing è un lavoratore autonomo e come tale decide l’impegno che vuole dedicare a questa attività e, quasi sempre, la remunerazione è correlata appunto al tempo dedicatoci. Tale lavoratore prende il nome di “distributore”.

Ogni distributore viene autorizzato dall’azienda (con un mandato) a fare marketing e commercializzare i propri prodotti e a costruire una struttura di altri distributori reclutati da esso stesso.

I distributori indipendenti possono così sviluppare le proprie organizzazioni, sia la costruzione di una rete attiva dei consumatori, che comprano direttamente dalla società, o con l’assunzione di una downline di distributori indipendenti che anche costruiscono una base di rete consumatori, ampliando in tal modo l’organizzazione complessiva. Inoltre, talvolta, i distributori possono anche guadagnare un profitto dalla vendita al dettaglio di prodotti acquistati da società al prezzo all’ingrosso.

Solitamente, i singoli individui acquistano una licenza identificativa, un “codice” al quale vengono collegate provvigioni e sotto-distributori. I bonus sono calcolati in percentuale sul fatturato globale dell’organizzazione, per differenza ed a scaglioni.

Alla base di ogni azienda di MLM o Network Marketing ci devono essere i seguenti capisaldi:

Mercato: poiché il network si sviluppa normalmente con un numero importante di distributori, il prodotto/servizio offerto deve essere in un mercato di grandi numeri o in forte espansione. Infatti molte delle aziende di MLM operano nei beni di largo consumo.

Prodotto: eliminando i costi di intermediazione e collegando l’azienda madre con il consumatore finale che attraverso il suo “passaparola” aiuta la veicolazione dei prodotti, molte risorse vengono investite nello sviluppo di questi, proprio per questo motivo, tendenzialmente sono di qualità alta o comunque superiore di quelli veicolati dalla grande distribuzione.

Formazione: il Network Marketing è una attività imprenditoriale che permette anche a coloro che non hanno alcuna esperienza di diventare imprenditori, perciò la formazione riveste un ruolo determinante al fine di poter sviluppare il proprio network e l’attività in genere. Le aziende offrono ai loro distributori formazione in varie forme. La formazione in un’azienda seria di Network Marketing è gratuita perché volta alla crescita e sviluppo dei propri collaboratori, qualora fosse a pagamento è comunque facoltativa.

 

Il concetto base del MLM è che i guadagni sono direttamente proporzionali alla quantità, alla qualità e al tipo di lavoro svolto. È paragonabile ad un sistema di franchising ma non presenta elevati costi di implementazione e gestione e offre una maggior flessibilità. Una buona azienda di Network Marketing offre un piano compensi meritocratico che permette anche a chi si associa per ultimo di superare in carriera e guadagni la persona che lo ha coinvolto o le persone che sono entrate prima di lui.

Luca by The ForeRunners

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