Affiliate Marketing – Vendere per Tutti – Parte 1

Affiliate Marketing tradotto letteralmente significa: fare marketing (pubblicità) in affiliazione.

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Affiliate Marketing – cos’è e come funziona.

Questo tipo di mercato è attivo in tutto il mondo ed è un commercio che si può effettuare solo online,

Esistono due figure principale in questa tipologia di settore. Il Merchant (Commerciante) ed il Publisher (l’affiliato). Ma cosa accade nel dettaglio ?

Il commerciante ha la disponibilità per vendere dei prodotti online attraverso il proprio sito. Il Publisher cercherà di convogliare quanto più traffico possibile sulla pagina di vendita di quel determinato prodotto. A fronte di ogni vendita il publisher riceverà una commissione dal Merchant.

Il traffico può essere portato nella pagina di vendita usando i canali di traffico precedentemente accordati, a pagamento o tramite attività SEO o Email Marketing(DEM), al fine di generare delle conversioni.

Una conversione può essere definita diversamente a seconda del programma o della campagna alla quale aderisce l’affiliato. Le informazioni al riguardo sono sempre stabilite nel piano commissionale dell’advertiser e vengono definite spesso come CPA o cost per action (costo per azione).

Ad esempio, un’azione può essere un click, una vendita, l’acquisto di dati di contatto, il download di un catalogo, e così via.

Esempio

Facciamo un esempio concreto:

  1. Il mercante mette in vendita sul suo sito un rasoio
  2. Il costo di vendita è di 45 euro
  3. Il mercante riconosce all’affiliato 18 euro per ogni rasoio che vende attraverso la sua pubblicità
  4. L’affiliato decide di fare pubblicità a pagamento su Google
  5. Tale pubblicità ha calcolato che gli costerà 50 centesimi a click
  6. Ogni volta che qualcuno su Google cliccherà sulla pubblicità che manderà alla pagina del sito di vendita del rasoio, l’affiliato pagherà a google 50 centesimi.
  7. L’affiliato guadagnerà 18 euro ogni volta che uno di quelli che prima hanno cliccato sull’annuncio in Google, effettuerà l’acquisto.

Detto questo è evidente che l’affare sta in piedi finchè funziona la seguente formula:

(n. Vendite X 18 euro) – (n. di click effettuati sull’annincio X 50 centesimi) > 0

Se quindi, per fare 10 vendite, ho avuto bisogno di 300 click su annuncio in google avrò:

(10 x 18) – (300 X 0,50) = 180-150 =30 > 0 – OK si può fare. E’ il caso di “scalare la campagna”

Abbiamo cos’ visto che in questo caso il giro ci porta un guadagno e quindi potremo pensare di investire più soldi su google per portare più traffico ed avere più entrate.

E’ statisticamente probabile che se ho investito 150 euro per portare 300 persone che hanno generato 30 euro di guadagno. Moltiplicando il tutto per 100, avrò 100 volte il guadagno iniziale.

Luca di The ForeRunners

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